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RESUMO DOS ASSUNTOS DE HOJE PRA QUEM TÁ NA CORRERIA:

Fala, Jobs!

Pra edição de hoje, nós fomos buscar um conteúdo diretamente de Harvard pra você.

Sabe o que fez a gente decidir que esse seria o tema de hoje?

Em 2021, a Universidade de Harvard decidiu dar esse livro pra todas as pessoas que se formaram no MBA. O livro se chama The Unspoken Rules do Gorick Ng.

Esse cara juntou insights de mais de 500 pessoas (ele conta isso no LinkedIn dele) por anos e entendeu que existe um framework pra crescer na carreira.

⚠️ Quando eu li isso, eu fiquei meio cético (talvez você fique também), mas não entenda isso como um passo a passo ou uma fórmula pronta. Não é isso.

Pensa comigo: se você fosse dizer quais são os principais pilares que todas as pessoas de alto crescimento na carreira têm em comum, quais você diria que são?

É difícil chegar em uma resposta.

Mas o Gorick chegou (depois de entrevistar e estudar por muito tempo centenas de pessoas).

“Cresce quem é bom e faz bem seu trabalho consistentemente” é uma meia verdade.

Unspoken rules significa regras não escritas. A principal provocação dele nesse livro é que tem muita gente “jogando o jogo da carreira” sem saber de todas as regras.

Essas regras do livro do Gorick são regras do que chamamos de "o jogo invisível” da carreira.

O jogo visível é “trabalhar e fazer sua entrega”.
O jogo invisível é “fazer sua entrega percebida e influenciar as pessoas à sua volta”.
👉️ O jogo invisível é o que te diferencia e faz crescer.
Afinal, o mercado não premia competência — ele premia competência percebida.

Introduzimos esse conceito na última newsletter e vamos aprofundar nele hoje.

Hoje, vamos introduzir uma novidade aqui, um jeito diferente de trazer o conteúdo do nosso 1:1.

Quando falamos que o the jobs é pra ser o seu 1:1 semanal, é porque realmente queremos que a leitura desse email seja um momento de crescimento.

E os momentos de crescimento surgem quando recebemos respostas e orientações — mas também quando nos fazem boas perguntas.

Essas são as perguntas de hoje, diretamente relacionadas ao tema dessa edição. Pegue seu papel e caneta para refletir:

Por que essas perguntas são importantes?

Porque essas perguntas são sintomas reais de profissionais competentes e ambiciosos que se sentem travados na hora de crescer — que sentem que falta algo.

Esses podem muito bem ser os principais pontos onde você está “esbarrando” e que atrasam seu crescimento na carreira.

Se você já viveu pelo menos uma dessas situações, seu desafio não é “não ser bom o suficiente” — seu desafio provavelmente é falta de estratégia para transformar sua comunicação em influência, protagonismo e avanço real na carreira.

Mas o que posso fazer a partir disso, então?

Priorizar as mais relevantes; identificar os padrões de quando cada uma dessas situações acontece; e agir em cima delas.

A melhor notícia é que nós criamos uma metodologia própria pra te guiar e te acompanhar a fazer isso e vamos fazer uma aula ao vivo com líderes e executivos pra eles contarem as estratégias e táticas de como resolveram essas dificuldades (spoiler: um deles liderou equipes de vendas por quase 10 anos no Google e o outro recentemente se tornou sócio de uma das maiores empresas de delivery do mundo, que é do Brasil 👀 sem mais spoilers).

Pra reservar seu lugar na aula ao vivo, é só clicar nesse botão abaixo.

Se você já reservou sua vaga, aproveite para já começar a sua reflexão — e nos encontramos na aula ao vivo.

PS: vai ser a primeira vez que vamos fazer isso (e vai ser muito diferente daquelas lives de venda de curso horríveis que existem por aí).

O framework do conselheiro de carreira de Harvard.

Essa é uma newsletter prática. Pegue seu papel e caneta e vamos juntos aos 4 pilares que, de acordo com a pesquisa do Gorick e experiência das centenas de líderes e executivos com quem ele conversou, te guiam a dar seu próximo passo na carreira…

🎥 Depois de ler a news, lembre de assistir o vídeo do YouTube que complementa esse texto. É só dar play enquanto está no café da manhã ou no caminho pro trabalho — talvez até na academia.

1️⃣ Moldando a percepção que as pessoas têm de você.

Esses dias, conversando com um amigo que acabou de assumir um cargo de liderança, fiz uma pergunta que mexeu com ele:

“Se você tivesse que escolher a primeira palavra que as pessoas pensam quando seu nome é citado, qual seria?”

Eu fiz essa pergunta, porque também me fizeram quando trabalhava em uma multinacional.

Ele ficou em silêncio por alguns segundos (e depois confessou que não fazia ideia — assim como eu, lá atrás, também tinha falado que não sabia).

Olha que doido: a maioria das pessoas trabalha duro pra ser competente (a gente se mata no trabalho, se esforça absurdo), mas a gente nunca para pra moldar a percepção que os outros têm sobre nós.

Só que, como o Gorick fala no livro, competência não é suficiente se ninguém enxerga você como competente.

Aqui entra um conceito poderoso: a narrativa profissional.

Essa narrativa tem duas camadas:

👉 A interna, que é a história que você conta pra si mesmo sobre por que faz o que faz, o que busca, o que te motiva.

👉 A externa, que é a história que você conta para os outros e que precisa transmitir competência, compromisso e compatibilidade com o time e os objetivos do projeto.

Um exercício prático pra começar a criar essa sua narrativa:

• Passado: o que você já fez que te trouxe até aqui e que é relevante para o contexto atual.

  📝 Exemplo: “Nos últimos 3 anos, atuei como analista de supply chain e implementei um sistema de rastreamento de pedidos que reduziu o tempo médio de entrega em 18%, melhorando o NPS de 72 para 86.”

• Presente: o que você está fazendo hoje e como isso agrega valor ao time ou projeto.

  📝 Exemplo: “Hoje, como coordenador de logística, lidero um time de 12 pessoas responsável por otimizar a malha de distribuição, economizando cerca de R$ 200 mil por trimestre em custos com transporte.”

• Futuro: o que você quer conquistar ou onde quer chegar, mostrando ambição com propósito.

  📝 Exemplo: “Nos próximos meses, quero assumir projetos de maior impacto estratégico para desenvolver minhas habilidades de liderança e contribuir ainda mais para os resultados da empresa.”

E agora um ponto super relevante aqui:

A forma como você comunica essa narrativa importa tanto quanto o conteúdo.

Comunicar confiança sem parecer arrogante.
👉️ Fale com calma, sem atropelar palavras, e olhe nos olhos.

Comunicar animação sem parecer imaturo.
👉️ Use variação no tom de voz, gesticule moderadamente, enfatize o que importa.

Comunicar direção sem parecer frio.
👉️ Seja breve, objetivo e organize a hierarquia das suas ideias antes de começar a falar. Pergunte se alguém tem alguma dúvida antes de prosseguir para o próximo tópico.

No fim, moldar a percepção é muito mais do que autopromoção: é construir, de forma intencional, a história que faz as pessoas lembrarem de você do jeito certo, antes que te rotulem do jeito errado.

_{Tudo isso pode ser usado em entrevistas ou ao assumir novos cargos, mas também pode ser usado quando você começa a interagir com uma área nova ou um fornecedor novo no trabalho, pode ser usado quando você fala com seu líder no 1:1 sobre resultados que colheu ou até pra se posicionar com mais autoridade em reuniões, dependendo do momento.}

2️⃣ Construindo relações sólidas que sustentam sua reputação.

Muita gente acha que networking começa sendo “a pessoa da resenha”, sempre extrovertida e pronta pra puxar papo.

Na lata, já tá aí o primeiro aprendizado:

Esse olhar atento permite agir com inteligência, em vez de ansiedade, e criar vínculos verdadeiros que vão ser fundamentais na sua carreira.

Todo ambiente de trabalho tem um mapa, não importa se sua empresa tem 10, 100, 1.000 ou 10.000 colaboradores — e "ler” esse mapa é fundamental para você conseguir navegar do jeito certo.

✅ Descubra quem lidera quem:
Entenda a cadeia de comando e respeite a hierarquia, mesmo quando ela não é óbvia: “Percebi que a Ana sempre dá a palavra final nesses pontos. Faz sentido alinhar direto com ela quando precisar destravar algo?”

✅ Reconheça as fronteiras de atuação:
Saiba quem é responsável por cada parte do trabalho e, em caso de dúvida, peça permissão antes de se antecipar e "roubar” tarefas fora da sua equipe: “Posso apoiar nessa parte ou alguém do seu time já está tocando? Quero evitar atropelar.”

✅ Observe as lealdades:
Descubra quem é leal a quem e onde estão as panelinhas; isso ajuda a evitar gafes e a construir alianças estratégicas: “Será que esse projeto faz sentido?”, pergunte-se: “Essa pessoa tem envolvimento ou lealdade com quem estou prestes a questionar?”

✅ Entenda as zonas de conforto:
Perceba quais comportamentos, piadas, expressões e assuntos são bem-vistos, ou completamente fora de tom no seu time, ajustando sua comunicação para ser compatível:
“Notei que o time é mais sério nas reuniões de resultados, mas mais descontraído no café, então adapto meu jeito em cada contexto.”

3️⃣ Sinalizar que você está pronto para o próximo nível.

Na nossa carreira sempre vão existir dois momentos:

⏸️ O momento pause, de esperar, mostrar nosso trabalho e desenvolver competências.
▶️ O momento play, de pedir passagem e deixar claro que etá pronto para ser promovido.

O maior erro que vejo (e, confesso, que também já cometi 😅) é se esconder atrás da falsa segurança de “ainda não estou pronto”.

É mais confortável achar que falta algo, que outros são mais preparados e que “uma hora vão perceber meu esforço”.

Mas a verdade é mais simples que isso (e dura):

Essa, inclusive, é a nossa frase da semana.

No livro The Unspoken Rules, o Gorick também explica que as promoções não acontecem só por performance, mas sim pela combinação de performance e potencial.

Performance é sua competência hoje. Potencial é a confiança que passam a ter de que você vai mandar bem no próximo nível (e isso surge - obviamente - de quão bem você se comunica).

A maioria das empresas (mesmo que não falem abertamente) usa esse filtro: quem está no quadrante de alta performance + alto potencial é quem ganha investimento, visibilidade e oportunidades.

❓️ Como, então, começar a sinalizar que estou pronto?

Em resumo, você sinaliza isso quando você para de esperar que alguém te dê permissão pra agir e começa a assumir o protagonismo. Vamos ilustrar:

✅ Quando você faz perguntas que ninguém fez.
Em vez de aceitar o briefing como veio, pergunte: “Esse é o principal objetivo ou existem outras prioridades que precisam ser atendidas com essa entrega?”

✅ Sugere melhorias fora do óbvio.
Por exemplo, você percebe que todos estão relatando problemas no processo de aprovação e propõe um fluxo mais simples em vez de só reclamar dos atrasos.

✅ Constrói pontes com outras áreas.
Por exemplo, você assume a responsa do seu time X pra conversar com o time marketing e entender se sua entrega de produto está alinhada com as campanhas que vão acontecer em breve.

E, principalmente, quando você comunica tudo isso com clareza e senioridade.

“Assumir o protagonismo” é o que separa quem faz bem o trabalho de quem é visto como pronto para liderar.

Isso se aprende praticando — e só quero reforçar rapidamente aqui que no dia 16/07 nós vamos mostrar na aula ao vivo como líderes e executivos de destaque aplicam isso na prática.

🚨 Clique aqui pra reservar sua vaga na aula ao vivo, porque o mercado não promove quem espera — promove quem mostra que já age como se estivesse um passo à frente.

Uma pausa rápida pras recomendações da semana antes de continuar:

• 👀 Você viu o post da mensagem que virou um emprego na Open AI?

• 😂 Queremos investir em pessoas dispostas a abrir um business desse aqui. Fala, sério. Quanto você pagaria por uma sessão terapia dessas?

• 🎵 Não sei se você gosta ou não de piano, mas mesmo se odiar, não dá pra falar que isso daqui não é maravilhoso. Parece de mentira…

• 🎶 Não vai ter escapatória, a gente vai precisar começar a criar playlists. Você provavelmente não vai encontrar uma música mais relaxante que essa. Agradeça a gente depois. 😉 

• 🎸 Hoje empolguei nas músicas. Isso daqui é uma versão calma e acústica de um rock n roll que você com certeza nunca ouviu — e aposto que o vocalista vai te surpreender antes do final da música, porque ele termina muito diferente do que começou. Que performance.

• PS: do jeito que tá, em breve saem algumas playlists. Get ready. 👀 

Agora sim, continuando:

4️⃣ Executando com excelência.

Se eu pudesse resumir em uma frase o que é excelência de uma forma prática seria essa: entender o que é esperado de você e estar um passo à frente.

Executar com excelência começa por assumir a responsabilidade do seu trabalho. Não espere instruções perfeitas como na faculdade (isso é básico, mas precisamos falar).

O ponto mais importante aqui é entender que executar com excelência não é só entregar, mas também gerenciar expectativas, reduzir ambiguidades e facilitar o caminho para quem depende do seu trabalho.

É assim que as pessoas passam a confiar em você. E a confiança é a ponte do seu próximo nível.

Esse é um checklist do que fazer antes de começar qualquer atividade no trabalho:

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