No nosso 1:1 de hoje: você provavelmente já trabalhou com uma pessoa e percebeu que ela tinha “algo a mais” na carreira. Às vezes, parece que ela é favorecida pelos líderes, mas ela não era puxa-saco. Às vezes, ela era convidada pras reuniões mais importantes, mas ela não era a mais técnica do time.

Essas pessoas entenderam que “fazer um bom trabalho não é suficiente” e aprenderam a construir aliados dentro da empresa. Gente influente que aumenta sua visiblidade, que abre porta e que fala seu nome nas reuniões mais importantes.

A newsletter dessa semana te ajuda a criar sponsors (patrocinadores) no seu trabalho pra você ter mais que “amigos de crachá” e, sim, pessoas que usam seu capital político a seu favor.

“Não é sobre o que você sabe… É sobre quem você conhece e, principalmente, sobre quem te conhece.”

Não adianta ser bom se ninguém sabe exatamente no que você é bom, não adianta entregar bem se isso não está claro para quem decide, e não adianta esperar que “uma hora vão perceber”, porque, na prática, ninguém está olhando tão de perto quanto você imagina.

O importante é fazer com que as pessoas certas consigam ver, entender e confiar no que você faz.

“Com base nas nossas conversas e no quanto você já conhece sobre mim, como você acha que é a minha imagem mental de “sucesso”? E o que essa visão revela sobre o que eu estou realmente perseguindo?”

_{Lembre-se: esse prompt só realmente funciona com a ferramenta de IA que mais tem seu contexto profissional. Esse é um prompt que leva em consideração o padrão por trás das suas interações com a IA (e se você ainda não tem boa parte do seu contexto pessoal e profissional em uma IA, você está ficando pra trás).}

Tem muita gente defendendo carreira como um jogo individual, tipo “você faz um bom trabalho, entrega mais que os outros e vai crescer mais que eles”.

Mas eu apostaria que você já deve ter visto essa situação aqui acontecer na prática:

Uma pessoa super competente, que resolve tudo, que trabalha mais horas do que deveria, mas que não avança tão rápido e aí outra pessoa menos técnica, só que mais conectada, começa a aparecer em projetos melhores, ser chamada pra conversas mais estratégicas e, eventualmente, cresce mais rápido.

Pode parecer sorte, você pode achar que é coisa de puxa-saco, mas nossa aposta aqui é que isso é outra coisa.

Na vida real, essa ideia de que “quem entrega mais, cresce mais” é só metade da história.

A outra metade é que o trabalho acontece em rede, com projetos que passam por várias áreas, decisões influenciadas por múltiplas pessoas e reputações que são construídas muito mais pela percepção coletiva do que por uma métrica isolada de performance.

E é aqui que entra esse cara:

Eu sei que você provavelmente não faz ideia de quem ele seja. Esse é o Ronald Burt, um sociólogo que já foi professor em alguns dos maiores MBAs do mundo, como Berkeley e INSEAD.

Ele criou o conceito de “structural holes” (buracos estruturais).

Ele fala que pessoas que conectam grupos diferentes dentro da empresa têm mais poder e defende isso com base nesses motivos:

No fim, elas deixam de ser apenas executoras e passam a ser pontos de conexão dentro do sistema.

É que você pode também se tornar essa pessoa.

E uma das formas mais fáceis de fazer isso é observar quais áreas raramente conversam entre si, entender o que cada uma precisa e como você pode traduzir isso e virar uma ponte para fazer essa interação acontecer.

Esse tipo de movimento não aparece na descrição do cargo.

Mas aparece, de forma muito clara, na sua velocidade de crescimento.

O mercado americano vive um momento de busca por talentos qualificados. Áreas como Engenharia, Saúde e Tecnologia enfrentam um déficit que pode ser suprido por profissionais estrangeiros.

A pergunta, então, não é se você é capaz de trabalhar lá, mas se você tem as ferramentas certas. Para saber, dá uma olhada nesse e-book gratuito sobre carreiras nos EUA da D4U Immigration, líder em planejamento internacional. Baixe e descubra:

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Essa aposta era fácil. Ninguém gosta de ser usado.

Mas pode ser que você já tenha passado por isso, tipo com aquela mensagem que só aparece quando alguém precisa de alguma coisa. Um “vamos tomar um café?” que, na prática, vira um pedido ou aquela pessoa que some por meses e reaparece justamente quando precisa de ajuda, aprovação ou um contato.

“Coincidência”, risos. Nesses momentos, a relação parece mais uma transação do que uma conexão de verdade.

Tem uma ideia do Keith Ferrazzi no livro Never Eat Alone, que é simples e meio desconfortável: relacionamento profissional não é para quando você precisa. É algo que se constrói antes, aos poucos.

O problema é que muita gente só lembra de alguém quando precisa de ajuda, aprovação ou oportunidade, e aí a relação já começa enviesada, porque parece interesse (e normalmente é mesmo).

Aliados/Sponsors não surgem nesse momento de urgência. Eles já estavam ali antes, sendo construídos em pequenas interações, trocas genuínas e sinais de confiança ao longo do tempo.

Por isso que muita gente acha que “não sabe fazer ou não tem networking”, quando, na prática, só tentou construir relação tarde demais.

Construir aliados não começa com “uma conversa estratégica”. Começa antes, em momentos que parecem irrelevantes (mas não são).

Adam Grant (uma das nossas referências preferidas) descreve três perfis comuns no trabalho: takers, matchers e givers.

Você já deve ter visto os três. Pense naquele que sempre pede uma "ajudinha pequena" num projeto, mas sempre está ocupado na hora de retribuir; ou no que é extremamente pautado na reciprocidade e pode até ajudar, mas só se também for benefício próprio; e quem ajuda o time inteiro e, às vezes, paga o preço por isso.

O ponto importante é que, no longo prazo, os givers estratégicos são os que mais crescem.

E a palavra chave aqui é: estratégico, porque eles escolhem onde investir energia, evitam virar o “resolve tudo” e constroem reputação de confiança, não de disponibilidade infinita.

E, para virar um giver estratégico, vamos deixar algumas perguntas que um bom mentor de carreira te faria:

Nos nossos cursos, a gente fala bastante sobre como ter mais sponsors (vamos anunciar em breve nossa próxima turma, estamos começando a montar uma lista de espera para as pessoas que vão ter uma condição especial — se você tem interesse, mande um oi no WhatsApp pra gente clicando aqui que te colocamos na lista de espera preferencial).

Givers estratégicos não constroem só reputação. Eles constroem sponsors.

E, como falamos, um sponsor não é amigo de crachá. Não é aquela pessoa que gosta de você ou acha seu trabalho legal. É quem usa o próprio capital político a seu favor, quem fala seu nome quando você não está na sala, te puxa para oportunidades que nem chegaram a ser abertas e associa sua imagem a confiança perante quem decide.

A diferença entre quem tem sponsors e quem não tem raramente é técnica. A diferença está no tipo de relação que cada um construiu ao longo do tempo.

Muita gente passa anos sendo querida, sendo fácil de trabalhar, sendo confiável e mesmo assim não cresce no mesmo ritmo, porque essas pessoas constroem pessoas que gostam delas.

🔵 Uma pessoa que gosta de você é diferente de uma pessoa que aposta em você.

Isso é diferente.

Esse tipo de relação não aparece de um momento específico. Ela é construída aos poucos, na forma como você entrega, na forma como você se comunica e, principalmente, nos sinais que as pessoas vão acumulando sobre você ao longo do tempo.

Esses sinais estão sendo lidos agora, mesmo quando você não percebe.

Como você está construindo seus sponsors?