Quando a gente fala de networking, “socialização”, “conhecer muita gente” e “pessoas extrovertidas” estão entre as primeiras imagens que vêm à mente.

E o erro já começa aí (a não ser que você queira ser a pessoa que sempre ganha a competição de quem tem mais conexões no LinkedIn, risos).

Uma boa definição de networking que queremos apresentar pra você hoje é: aumentar o número de pessoas que sabe do que você é capaz, confiam em você e lembram do seu nome quando uma oportunidade aparece.

Até porque isso está bem relacionado à visão de “ser egoísta com a sua própria carreira” que trouxemos na última newsletter (que você pode ler clicando aqui).

Se networking, como estamos definindo aqui, é “aumentar o número de pessoas que sabem do que somos capazes, confiando em nós e lembrando do nosso nome quando uma oportunidade aparece”, então a provocação é que suas próximas boas conexões estejam, na verdade, na sua lista de contatos já.

Quando pensamos em networking, pensamos em gente nova, só que você provavelmente tem dezenas de boas relações que simplesmente esfriaram com pessoas como ex-chefes e colegas, clientes antigos, gente da faculdade e por aí vai.

Esse insight não é tão óbvio quanto parece por conta dessa pesquisa aqui, que fala sobre “laços dormentes”: em um estudo com alunos de MBA, os participantes reativaram antigos contatos pra pedir ajuda em problemas reais de trabalho e os resultados foram muito melhores comparando com, por exemplo, relações atuais.

Então antes de procurar desconhecidos no LinkedIn, vale a pena rever sua agenda (ou suas próprias conexões atuais no LinkedIn), até porque essas são as pessoas que provavelmente já vão confiar mais em você.

🔵 Indo ainda além: não pense só nas conexões que você já fez anteriormente, mas também no networking interno na sua empresa, principalmente se você trabalha em um lugar que tem mais de 100 colaboradores.

Esse artigo aqui da Harvard Business Review tem um framework legal de “3 tipos de redes de contatos”.

Mas talvez a boa pergunta nessa segunda parte do insight seja: quais são as 5 pessoas dentro da sua empresa que deveriam conhecer melhor como você pensa?

O pior objetivo que você poderia ter ao conversar com uma nova pessoa provavelmente é tentar impressionar ela e parecer alguém muito interessante, porque você se torna aquela pessoa que vive procurando uma brecha pra falar de si mesma (em outras palavras: o chato da mesa).

O segundo pior objetivo é tentar extrair algo da conversa imediatamente. É numa dessas que você parece aquela pessoa que se apresenta só pra poder pedir algo.

Esse cara ex-Google e ex-Meta que acompanho fala muito sobre networking também, principalmente pra pessoas introvertidas. O trabalho dele hoje é fazer os principais eventos pra quem trabalha em startup nos EUA (e por isso que ele fala de networking também) e ele sempre conta em seus posts que muitos dos melhores conversadores que conheceu não eram os mais falantes:

Eram os mais presentes, que ouviam, faziam boa perguntas e demonstravam interesse real pela resposta.

Ou seja: que se demonstravam interessados na pessoa em vez de tentarem se demonstrar pessoas interessantes.

Essa é provavelmente o melhor insight de networking que podemos dar, porque inverte completamente a lógica.

🔵 Em vez de ir atrás das pessoas, você cria algo que dê a elas um motivo para se aproximarem de você.

Vou começar citando o Andrew Yeung (ex-Google e ex-Meta que mencionei no post acima): no Facebook, ele organizou eventos pra empreendedores, no Google criou uma comunidade de founders e começou a fazer investimento anjo e isso, ao longo do tempo, virou motivo pra outras pessoas quererem conversar com ele.

Mas calma, não estamos falando pra você produzir eventos do zero (embora um encontro com poucas pessoas de um único setor seja absurdamente simples de ser feito).

Esses daqui são alguns ímãs que você hoje poderia começar a construir na sua carreira:

O ponto é: você pode hoje começar a construir uma série de coisas que farão as pessoas quererem estar perto de você.